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Estruturação de empresas no início do ano: agarre as oportunidades

Estruturação de Empresas no início do ano: uma oportunidade para consultores

Assim como muita gente, as empresas também aproveitam o início do ano para “colocar a casa em ordem”: analisar o que está funcionando e o que não está, rever processos, otimizar a rotina de trabalho e buscar novas soluções para os problemas. Existem aquelas mais organizadas, que já começam o novo ano com o planejamento estratégico … Ler mais

O método que faz a McKinsey cobrar USD 400 mil por consultoria

O método que faz a McKinsey cobrar USD 400k por consultoria: numa sala de reunião, um homem faz uma apresentação e outras pessoas estão sentadas com seus computadores

Recentemente, uma ex-funcionária da McKinsey fez o seguinte post no Twitter: Em sua thread ela mostrou como a McKinsey, uma das maiores empresas de consultoria do mundo, cobra USD 400 mil por apresentação. Bom, não é tão simples assim. Mas o certo é que a McKinsey realmente tem um método para padronizar suas consultorias. Esse … Ler mais

Como analisar o negócio do seu cliente com a Matriz GE-McKinsey

Como analisar o negócio do seu cliente com a Matriz GE-McKinsey: planilha da LUZ

A Matriz GE-McKinsey é uma ferramenta de gerenciamento de unidades de negócio criada na década de 1970 e que continua sendo usada pelas empresas até hoje. Carrega esse nome por ter sido desenvolvida pela consultoria McKinsey para a multinacional General Electric. Assim como a Matriz BCG, pode ser usada no processo de planejamento estratégico para … Ler mais

Planejamento estratégico: como ajudar as empresas a definirem objetivos e metas

Após ajudar o seu cliente a dar os primeiros passos do planejamento estratégico (desenhar a identidade organizacional e mapear o cenário), é hora de definir os objetivos, metas, indicadores e plano de ação. Mas não se esqueça de que, enquanto consultor, sua função é mediar essa segunda etapa do planejamento estratégico. Afinal, cabe ao cliente … Ler mais

Planejamento estratégico: como ajudar o seu cliente a começar

veja como ajudar o seu cliente a dar os primeiros passos no planejamento estratégico

O planejamento estratégico é fundamental para qualquer empresa que se preocupe com o próprio futuro. A partir da visão de onde querem chegar, as organizações definem objetivos e traçam um plano de ação para atingi-los. Sem pensar a longo prazo, os resultados não melhoram. A empresa fica parada no mesmo lugar, resolvendo problemas urgentes, só … Ler mais

Como ter vendas previsíveis na consultoria?

vendas previsíveis na consultoria

Como o nome sugere, o método de vendas previsíveis na consultoria permite a você prever o quanto é possível faturar num determinado período para ter uma maior segurança financeira. Definir o nicho de atuação, começar a ganhar autoridade e ter negociações em andamento pode não ser o bastante. Se quiserem alcançar resultados consistentes e ter … Ler mais

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