filippo 
Um consultor que consegue construir boas relações e oferecer as melhores soluções para pessoas e empresas é aquele que conhece muito bem os seus clientes. Nada melhor do que usar o mapa da empatia para isso! Trata-se de uma ferramenta bastante simples, mas muito poderosa para colocar a sua consultoria na direção certa por meio … Ler mais
Como o nome sugere, o método de vendas previsíveis na consultoria permite a você prever o quanto é possível faturar num determinado período para ter uma maior segurança financeira. Definir o nicho de atuação, começar a ganhar autoridade e ter negociações em andamento pode não ser o bastante. Se quiserem alcançar resultados consistentes e ter … Ler mais
Como se tornar um consultor cada vez melhor? Esse é um dos grandes desafios que fazem parte da trajetória de todos que trabalham com consultoria. Diante da competição do mercado, mais do que ter conhecimento e determinadas competências, você precisa conhecer as práticas que te ajudam a ocupar uma posição de destaque. É sobre elas … Ler mais
Se quiser aumentar as suas vendas, você precisa dominar cada etapa de negociação na consultoria. Afinal, negociar faz parte do sucesso da prospecção. Mas também se trata de uma das grandes dificuldades dos consultores. Diferentemente do que muitos possam pensar, ser bom de papo não é o único requisito para mandar bem numa negociação. Você … Ler mais
Mesmo que você não saiba, é bem provável que você já tenha usado uma estratégia de marketing para consultoria para alavancar o seu negócio. A grande dificuldade dos consultores não é entender a importância do marketing, mas saber como alinhar as estratégias aos seus objetivos. Para esclarecer o assunto, vou explicar o que é, de … Ler mais
Ter o trabalho reconhecido e ver as demandas de consultoria aumentarem é o sonho de todo consultor. Mas o que fazer quando a demanda se torna maior do que você dá conta de assumir? Está aí um desafio positivo que surge na trajetória dos profissionais que fazem um bom trabalho. Neste artigo, vou falar sobre … Ler mais
Lidar com clientes difíceis é um desafio comum na vida dos consultores. Isso pode acontecer por vários motivos: personalidade do cliente, desorganização, problemas de gestão, falta de compreensão do que consiste a consultoria, entre outros. Mas o maior dos problemas é que essas questões podem comprometer o andamento e os resultados do projeto de consultoria. … Ler mais
Está em busca de uma boa estratégia para entregar valor para os seus clientes logo no primeiro contato? É uma possibilidade que o diagnóstico empresarial oferece aos consultores. Esse contato inicial é uma excelente oportunidade para você se aproximar, ganhar a confiança do cliente e aumentar as suas chances de fechar novos negócios. Quer descobrir … Ler mais
O ClickUp é um software de gerenciamento de projetos que pode ser bastante útil no dia a dia dos consultores. Isso porque ele permite fazer a gestão de todo o trabalho em uma única plataforma. Assim como um canivete suíço, o ClickUp é uma ferramenta que pode ser usada de diferentes formas. E quase tudo … Ler mais
O Excel, um dos softwares da Microsoft mais usados no mundo inteiro, é uma ferramenta excelente para quem trabalha com consultoria. Com a ajuda das planilhas, você consegue gerenciar seus projetos e o seu negócio, criando as bases necessárias para crescer. No artigo de hoje, vou falar sobre as vantagens de usar o Excel e … Ler mais
