Como apresentar uma proposta de consultoria
A apresentação da proposta de consultoria é uma das partes mais importantes do processo comercial de qualquer consultor. É nela que você vai tangibilizar o escopo, o cronograma e o preço do seu projeto para o seu cliente e é justamente por meio desse documento que o seu cliente vai tomar a decisão entre te […]
Consultor: O Guia Completo para Entender o Papel e a Importância dos Consultores
Com o aumento da competitividade e das aceleradas transformações do mercado, as empresas têm precisado de ajuda para enfrentar as dificuldades. E o profissional preparado para oferecer esse tipo de orientação é o consultor. Embora possa ser contratado para realizar serviços pontuais, o papel do consultor é estratégico. Por conta do conhecimento aprofundado e das […]
Como fazer um relatório de consultoria
O relatório de consultoria é a parte tangível do seu serviço. Ela pode ser apresentada por uma planilha, um documento em Word, PowerPoint ou PDF e/ou até mesmo ser entregue impresso, na forma física. Nele estará todo o seu entendimento da situação atual do cliente e os conselhos que na sua opinião vão ajudar ele […]
Como fazer um portfólio de consultoria
O portfólio de consultoria é uma coleção dos principais serviços que foram realizados pelo consultor ou por sua empresa, mostrando os resultados obtidos em projetos, suas habilidades e qualificações. Ele normalmente é utilizado para demonstrar a experiência adquirida ao longo da carreira para clientes em potencial. É importante que você não confunda o portfólio de […]
Como defender o preço do seu projeto de consultoria? – 9 Táticas
Então você entregou sua proposta de consultoria, com todo o orçamento referente ao projeto e o cliente reclamou do seu preço. O que fazer? Bem, em um primeiro momento, você pode ficar inclinado a simplesmente baixar seu preço para não perder o projeto. Mas você está enganado.
Porque você estará passando uma mensagem errada ao seu cliente potencial. Se você simplesmente reduz o preço em vista da queixa, parece que seu orçamento é completamente arbitrário. Ou que você já jogou o preço acima do necessário para “ver se colava”. Ou ainda que você está desesperado!
Como me tornar um consultor do Sebrae
Para se tornar um consultor do Sebrae é necessário participar de um edital (quando ele estiver aberto), que funcionará como um processo seletivo para credenciar consultorias (pessoas jurídicas e consultores autônomos legalmente constituídos no Brasil) no Cadastro de Prestadores de Serviços de Instrutoria e Consultoria do Sebrae. É importante que a finalidade da sua empresa […]
O que é preciso para ser consultor?
Para ser um consultor de sucesso é necessário ter uma série de características e habilidades que vão desde a visão empresarial e o pensamento crítico até a criatividade e a experiência na área em que se deseja atuar. Apesar de não existir uma licença ou certificado necessário para começar a prestar serviços de consultoria (a […]
Como um consultor deve se vestir
Causar uma boa impressão é fundamental. Para isso, você precisa saber como um consultor deve se vestir, já que o seu estilo pode te ajudar a passar a imagem certa. E quem é que nunca ouviu falar que a primeira impressão é a que fica? Para tratar desse tema que gera tantas dúvidas entre homens […]
Como prospectar clientes de consultoria mesmo que você não seja conhecido?
Segundo a Associação Brasileira de Consultores – ABCO, o mercado de consultoria teve um crescimento significativo. Segundo pesquisas, houve um crescimento de 33,6% no setor publico e 83,2% no setor privado. Muita gente tem visto que vale a pena investir numa consultoria. Principalmente as pequenas empresas tem buscado consultoria para todas as áreas da empresa. Mas como prospectar esses clientes? Com as dicas desse artigo ficará fácil
