Assim como qualquer empresa, uma consultoria deve ter um nicho de atuação. Isso quer dizer escolher um segmento de mercado e se especializar no desenvolvimento de projetos para áreas de gestão específicas. Ao restringir os seus alvos, você deixa de caçar oportunidades de negócio por todos os lados, de forma aleatória e generalista. Na tentativa … Ler mais
Como você costuma fazer o gerenciamento de seus projetos? Se você ainda não utiliza nenhuma ferramenta para isso, chegou a hora de conhecer as opções disponíveis no mercado e como elas funcionam. Isso porque uma simples ferramenta é capaz de revolucionar o seu dia a dia, sabia? Ao reunir várias funcionalidades em uma única plataforma, … Ler mais
Já teve que lidar com um cliente que está boicotando o projeto? Mesmo que isso nunca tenha acontecido com você, vale a pena se preparar para esse tipo de situação, pois infelizmente é um problema comum na vida dos consultores. Na maioria das vezes, o boicote não se dá de forma explícita. Mas, aos poucos, … Ler mais
O início do ano costuma ser o período em que aproveitamos para colocar tudo em ordem. É quando fazemos o exercício de olhar para o ano que passou e identificar o que podemos melhorar no ano que começa. E o mesmo acontece com as empresas. Janeiro é o mês em que as pessoas estão mais … Ler mais
Grande parte dos consultores trabalha sozinho. Como consequência, acabam assumindo atividades que não são estratégicas para o negócio. Se esse é o seu caso, deve saber bem do que estou falando. Mas o que são essas tarefas não-estratégicas? São aquelas de rotina, que não estão necessariamente associadas à entrega final para o cliente. O problema … Ler mais
É impossível negar que o mundo passou – e ainda está passando – por um período atípico. A pandemia pegou todos de surpresa, obrigando pessoas e empresas a se reinventar de uma hora para outra. Aproveitando que o ano acabou de começar, gostaria de propor uma reflexão sobre as mudanças que aconteceram em 2021 e … Ler mais
Sabia que o diagnóstico pode ajudar os consultores a conquistar novos clientes? Vamos supor que você começou a conversar com um cliente em potencial com a intenção de vender um projeto de planejamento muito complexo – envolvendo várias áreas do negócio, muitas análises e diversos ajustes em um tempo longo – por um valor elevado … Ler mais
Se você quer ver o seu negócio crescer, verificar se as coisas estão indo bem – ou não – é essencial. Para isso que as métricas de sucesso existem! Mas quais métricas uma empresa de consultoria deveria usar? Sem saber o que deve ser mensurado, fica impossível fazer melhorias. Além disso, as empresas de consultoria … Ler mais
Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si … Ler mais
Hoje as dicas que eu vim trazer são um pouco diferentes em comparação aos últimos artigos, mas não menos importantes: livros essenciais para consultores! Você deve concordar que todo consultor precisa investir em conhecimento para ter sucesso, não é mesmo? Nesse sentido, a leitura funciona como uma ótima ferramenta de aprendizado. Por isso, selecionei os … Ler mais
