Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que … Ler mais
O planejamento do projeto é o grande responsável pelo sucesso dele. E saiba que eu não estou exagerando para convencer você a investir nessa etapa. Até porque fica difícil chegar a algum lugar sem planejamento, concorda? Basta a gente pensar na quantidade de erros que podem ser cometidos quando não se tem um escopo, cronograma, … Ler mais
Hoje eu vou te ajudar a resolver dois problemas com apenas uma ação. E estes problemas são duas dores gigantes no dia-a-dia do consultor: A prospecção de clientes novos A expectativa do cliente de implementação da consultoria Explicando os dois pontos… A prospecção de clientes novos Todo profissional de marketing te ensinará que a aquisição … Ler mais
Alerta de spoiler: não existe o momento perfeito para largar o seu emprego e virar consultor. Se você esperava chegar aqui e receber aquele empurrão que faltava para mergulhar de cabeça no projeto de ser consultor, lamento desaponta-lo. Eu não vivo a sua vida, não tenho o seu custo fixo e não sei quantas pessoas … Ler mais
Acredito que mentoria é uma “demanda oculta” dentro de um projeto de consultoria e você, como consultor, precisa identificar essa necessidade e trabalhá-la. Ao contratar um projeto de consultoria, uma empresa pode ter dois motivadores: eles sabem resolver, mas preferem investir em uma solução focada e, assim, encurtar o tempo até a transformação; ou realmente … Ler mais
Todos já ouvimos que “temos que tratar os outros do jeito que gostaríamos de ser tratados”. Mas isso também pode ser um tiro no pé. As pessoas são diferentes, têm ritmos diferentes, tempos de decisão diferentes. Na verdade, temos que tratar as pessoas do jeito que elas gostariam de serem tratadas e, para isso, precisamos … Ler mais
Então você fez sua proposta de consultoria e conseguiu o cliente! Pode comemorar o grande “sim” para o seu projeto. As vitórias devem ser comemoradas. Parabéns! Só que agora chegou a hora de você atender as expectativas geradas sobre a sua capacidade de resolver os problemas que o cliente vem enfrentando. Agora é mão na … Ler mais
Você já aprendeu como redigir uma proposta de consultoria do jeito certo, mas está completamente enganado se pensa que essa é a última etapa. É muito comum ver profissionais “tirarem o pé do acelerador” nesse momento, porque acham que a corrida está ganha. Mas a verdade é que, em se tratando de consultoria, é preciso … Ler mais
Se você vem acompanhando os nossos artigos, já deve ter visto que é muito importante investir tempo em etapas específicas, a fim de estabelecer um relacionamento com a pessoa que tem o poder de dizer “sim” para o seu projeto de consultoria. Depois que esse relacionamento é estabelecido, que você mostra para o cliente qual … Ler mais
Se você espera encontrar “dicas” de como conseguir o primeiro cliente para a sua consultoria, esqueça! E mude essa mentalidade o quanto antes. Acredito que dica é mais uma questão de opinião do que uma “orientação” para que consigamos algum resultado. Se dica fosse realmente eficaz, se chamaria “regra” e não dica. Costumo defender que … Ler mais
