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Funcionalidades

Quando falamos de equipes de venda temos a impressão de que elas já nascem prontas, grandes, com cada membro sabendo bem qual sua função, mas a verdade é bem diferente.


Começar uma equipe de vendas ou ter uma equipe pequena é um grande desafio. Vários são os fatores que fazem das pequenas equipes ou novas estruturas tão complexas como uma grande equipe para serem gerenciadas.


Por isso, é fundamental aprender técnicas e ferramentas para a administração e a criação de uma equipe vencedora.
No entanto, antes de tudo, é preciso aprender a identificar as diferenças entre um modelo ruim e um modelo bom de equipe comercial.

Na má equipe comercial:

  • Não há um líder para orientar equipe
  • Os vendedores pensam no que é melhor para si e não no que é melhor para o cliente
  • Não há metas, ou elas não são do conhecimento de todos
  • Não existe o modelo meritocrático de recompensas
  • A desorganização reina
  • Falta capacitação na equipe
  • Os vendedores não entendem o mercado
  • Os vendedores não conhecem o produto
  • Os vendedores não entendem o cliente

 

Na boa equipe comercial:

  • Há um líder para orientar equipe
  • Os vendedores pensam no que é melhor para o cliente e não para si mesmo
  • Há metas bem definidas e de conhecimento de todos
  • É adotado um modelo meritocrático de recompensas
  • Existe uma organização de ferramentas, sistemas e métodos
  • Está a todo momento, buscando formas de capacitar sua equipe
  • Os vendedores entendem profundamente o mercado
  • Os vendedores conhecem profundamente o produto
  • Os vendedores entendem profundamente o cliente

Como podemos perceber nos itens acima, há muitos aspectos envolvidos na criação de uma equipe comercial vencedora. E o domínio de técnicas para melhorar cada um desses aspectos é fundamental, pois se um ou mais fatores estiverem fora de sincronia, toda a empresa poderá sofrer as consequências.


No entanto, cabe a você, gestor, a difícil tarefa de estruturar uma equipe comercial de primeira qualidade. E uma vez feito isso, o sucesso de sua empresa estará garantido. Da mesma forma como, se você falhar nessa tarefa, as coisas podem começar a ir mal em todos os demais setores. Ocasionando até, uma possível falência.

 

OBS: As ferramentas indicadas na apostila não fazem parte desse produto, sendo necessária a aquisição separadamente caso você tenha interesse

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