O que fazer em cada etapa de negociação na consultoria

aprenda o que fazer em cada etapa de negociação na consultoria

Se quiser aumentar as suas vendas, você precisa dominar cada etapa de negociação na consultoria. Afinal, negociar faz parte do sucesso da prospecção. Mas também se trata de uma das grandes dificuldades dos consultores. Diferentemente do que muitos possam pensar, ser bom de papo não é o único requisito para mandar bem numa negociação. Você … Ler mais

4 passos para aumentar o preço de seus serviços de consultoria

Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si … Ler mais

Como lidar com influenciadores de compra em uma negociação de consultoria?

influenciadores

Quem trabalha com consultoria sabe o quanto o ciclo de negociação de um projeto pode ser longo. Afinal, nós lidamos com vendas complexas, que envolvem vários influenciadores de compra e etapas até serem concluídas. Além disso, em cada uma dessas etapas, o consultor precisa conquistar um profissional diferente com a sua proposta. E por que … Ler mais

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