Um dos desafios comuns no início da carreira do consultor independente é conseguir os primeiros clientes. Mas é possível que chegue um momento em que você precise lidar com a alta demanda na consultoria. Cada vez que você desenvolve um novo projeto e entrega bons resultados, sua reputação se fortalece. Então, a tendência é que … Ler mais
Já parou para pensar na quantidade de dinheiro que você está deixando de ganhar? Grande parte dos consultores empreendedores chegam a perder uma boa grana ao longo de suas carreiras. Sabe por quê? Pela falta de uma estratégia efetiva de precificação. Além de gerar valor para os seus clientes, você precisa gerar valor para si … Ler mais
A expressão “homem-hora” se refere ao valor da hora de um trabalhador. É levado em conta na hora de custear tarefas do ponto de vista mão-de-obra. Ou, visto pelo outro lado, a quantidade de trabalho que pode ser entregue por um funcionário regular em uma hora de esforço interrupto.
Trata-se de uma unidade de medida comum, especialmente quando se está apresentando uma proposta de projeto, com orçamento. Visto que a mão-de-obra constitui uma grande parcela do projeto, estimar seus custos com precisão é crucial para ter um negócio de consultoria bem-sucedido.
Fazer um cálculo apurado de homem-hora permite determinar o custo de seus recursos, bem como o tempo estimado necessário para concluir cada tarefa e o projeto como um todo. Devido à sua importância, vamos entender como calcular seu homem-hora de maneira adequada.
Então você entregou sua proposta de consultoria, com todo o orçamento referente ao projeto e o cliente reclamou do seu preço. O que fazer? Bem, em um primeiro momento, você pode ficar inclinado a simplesmente baixar seu preço para não perder o projeto. Mas você está enganado.
Porque você estará passando uma mensagem errada ao seu cliente potencial. Se você simplesmente reduz o preço em vista da queixa, parece que seu orçamento é completamente arbitrário. Ou que você já jogou o preço acima do necessário para “ver se colava”. Ou ainda que você está desesperado!
Serviços de consultoria são uma forma de fazer uma renda extra com conhecimentos específicos adquiridos. Mas como cobrar quando aparecem os primeiros prospects? Você pode se basear no valor de mercado, ou planejar o projeto passo a passo e chegar a um valor final a partir do quanto você quer receber por hora trabalhada. Falaremos mais sobre isso a seguir.
