O início do ano costuma ser o período em que aproveitamos para colocar tudo em ordem. É quando fazemos o exercício de olhar para o ano que passou e identificar o que podemos melhorar no ano que começa.
E o mesmo acontece com as empresas.
Janeiro é o mês em que as pessoas estão mais dispostas a estruturar as atividades do negócio para resolver tudo aquilo que ficou de lado.
Você precisa estar de olhos abertos se quiser tirar proveito do momento para vender mais. Nesses cenários, os consultores encontram ótimas oportunidades de oferecer seus serviços e conquistar novos clientes.
Para explorar o assunto mais a fundo e elaborar este artigo, contei com informações valiosas da LUZ.
Vem comigo explorar o tema e mandar bem nas vendas!
No início do ano, as pessoas estão mais propensas a buscar soluções
Embora fosse interessante começar o ano com um plano traçado e com a casa já em ordem, essa não costuma ser a realidade da maioria das empresas.
Isso porque nos últimos meses do ano, sobretudo em dezembro, os profissionais estão a todo vapor. É quando precisam usar a energia que ainda resta para bater as metas, entregar resultados e finalizar as tarefas pendentes.
Além disso, já estão com a cabeça nas festas e no tão esperado período de descanso.
Não é à toa que a busca por soluções acaba ficando para janeiro. Ou seja, só a partir do início do ano é que as empresas começam, de fato, a arrumar a casa.
Na LUZ, de dezembro para janeiro, a venda de ferramentas empresariais aumenta, em média, 40% – o que é bastante significativo! Por conta disso, janeiro é o melhor mês para a LUZ em termos de receita.
E uma das soluções mais procuradas no começo do ano é a planilha de planejamento estratégico. Ou seja, mais um sinal que mostra que janeiro é o mês em que o plano para o ano começa a ser traçado.
Se você quiser aumentar os seus ganhos, não deixe essas oportunidades passarem batido.
3 estratégias para adotar no começo do ano e vender mais
Diante desse cenário, veja o que você pode fazer para aumentar a venda de projetos de consultoria:
1. Invista na abordagem de prospects
Mesmo as empresas que não vão proativamente atrás de soluções para estruturar seus processos costumam estar mais abertas a ouvir propostas no início do ano.
Isso porque se trata de um começo do ciclo, de um momento de maior reflexão.
Dessa forma, aproveite essa abertura para abordar clientes em potencial. Outra dica é retomar o contato com empresas que, por algum motivo, não fecharam negócio com você no ano anterior.
Quem sabe agora em janeiro elas não percebem que chegou a hora de contar com a sua ajuda para melhorar os resultados?
É importante que você conheça minimamente o cliente antes de sair oferecendo qualquer solução. Mas é bom ter alguns projetos como “cartas na manga” – vou falar sobre eles a seguir.
2. Foque em projetos de implementação de ferramentas de controle de processos
Como comentei no tópico anterior, os projetos de planejamento estratégico estão entre os mais procurados no começo do ano.
Mas temos que pensar também na estruturação de processos, um tema mais que bem-vindo nesse período.
Tendo em vista que as empresas estão planejando o próximo ciclo e traçando o que precisam fazer para bater as metas, as chances de você ter sucesso ao oferecer soluções para estruturar processos são altíssimas.
Minha dica é focar em ferramentas que compõem o ciclo de um ano, como fluxo de caixa, controle de estoque, processo de vendas, controle de negociações, entre outras.
Sendo assim, aproveite o mês de janeiro para dar uma atenção especial a projetos nesse sentido.
Um dos segredos para vender mais é oferecer exatamente aquilo que os seus clientes precisam. No começo do ano, as empresas precisam de ajuda para organizar seus processos antes de fazer qualquer outra coisa.
Se for preciso, mostre a elas o quanto investir na estruturação de processos é importante para que o negócio gere bons resultados ao longo do ano.
3. Tente criar um ou dois “produtos” com escopo mais fechado, que não demandem longo ciclo de negociação
Uma boa estratégia para vender mais, abordando uma grande quantidade de prospects, é criar produtos com escopo mais fechado.
Com isso, você não depende de um ciclo complexo de negociação, que demanda muito tempo e energia.
Pensando nos tipos de soluções mais procuradas no começo do ano, vemos que elas são ferramentas que geralmente não precisam de muito diagnóstico.
Talvez você precise fazer um inventário para colocar como saldo e coletar alguns dados, mas não há necessidade de um estudo profundo.
Basta entender se e como as pessoas usam as ferramentas para identificar os gargalos e incorporar os processos no dia a dia.
No final das contas, é uma forma de escalar o seu negócio de consultoria. Ou seja, você se torna capaz de atender a uma maior demanda e vender mais projetos.
Diante da necessidade de escalar, a LUZ percebeu que seus projetos de consultoria terminavam em planilhas e apresentações de Power Point. Com pouco esforço, os clientes conseguiam implementar as ferramentas em seus negócios.
Ao mesmo tempo, a empresa viu que os clientes precisavam dos consultores por outros motivos e não apenas para entregar as ferramentas.
Assim, a LUZ abriu mercado para os consultores, que se tornaram o seu melhor público. Isso porque eles compram a ferramenta e implementam no cliente. E o trabalho que levava 3 meses, passa a ser feito em 1 ou 2 semanas.
Com isso tudo o que falei, minha intenção foi mostrar a você que janeiro é um excelente momento, pois as oportunidades estão aí!
Quem souber usar as estratégias certas para entregar o que os clientes precisam tem tudo para começar o ano do melhor jeito possível.
Como costuma ser esse período para o seu negócio? As vendas tendem a aumentar? Compartilhe suas reflexões com a comunidade!
