Use a Planilha de Controle de Negociações para Consultores para gerenciar melhor todos os seus clientes potenciais, entender em que etapa do funil de vendas eles estão e nunca perder um prazo combinado.
1 – Qual o objetivo da planilha de controle de negociações?
O principal objetivo da planilha é te permitir controlar a prospecção de clientes para a sua consultoria e organizar o processo de negociação =, visualizando relatórios e o funil de vendas do seu negócio.
2 – Como utilizar a planilha de controle de negociações?
Toda vez que um novo cliente estiver negociando uma consultoria com você, ele deve ser registrado na planilha e será feito um acompanhamento de cada uma das etapas de negociação que ele passará até te contratar ou declinar o projeto oferecido.
3 – Benefícios da planilha de controle de negociações para consultores
Existem alguns benefícios de usar a nossa estrutura de controle de negociações:
- É como nos contratar para fazer o trabalho de consultoria de controle de funil de vendas por uma fração mínima do preço que cobraríamos
- Possibilidade de controle das suas negociações de maneira mais assertiva com um design incrível
- Aumentar e entender a taxa de sucesso das suas negociações
- Tornar o processo de vendas mais organizado, impedindo perda de prazos
- Economizar tempo usando uma ferramenta pronta
- Suporte de uso para dúvidas ou problemas
4 – Como funciona a planilha de controle de negociações para consultores
A nossa planilha tem uma estrutura própria que criamos para garantir um bom controle de negociações:
4.1 – Configurações e Cadastro
Essa é uma área para registro do seu funil de vendas (com até 8 etapas), para definição de que tipo de segmentação você quer fazer na planilha, tipo de referências e de como os clientes chegam até a sua consultoria e para cadastrar os motivos de perda mais recorrentes nas suas negociações.
A planilha ainda tem uma aba para registro de clientes (até 1000) e vendedores (consultores que realizam vendas, área comercial ou gerentes de projetos que negociam as consultorias).
4.2 – Metas
Para cada vendedor, registre a meta de valores vendidos que ele possui por mês. A soma das metas de cada vendedor vai gerar a meta global da empresa que vai ter alguns comparativos nos relatórios e painéis de controle.
4.3 – Negociações
Área para o registro e acompanhamento das negociações com seus clientes. Aqui você vai determinar em que etapa do funil o cliente está, vai modificar conforme a negociação avançar, verá automaticamente datas indicadas para próximo contato e poderá marcar o status da negociação. Essa aba gera os resultados de todo o resto da planilh
4.4 – Relatórios Gerenciais e Específicos
A planilha ainda conta com 7 relatórios para te permitir entender tudo que está acontecendo com suas negociações:
- Relatório de Negociações
- Relatório de Valores Negociados
- Relatório de Meta x Resultado
- Relatório de Funil de Vendas
- Relatório de Análise de Segmentação
- Relatório de Clientes
- Relatório de Vendedores
4.5 – Painéis de Controle do Diagnóstico Empresarial
Essa é uma área onde você vai encontrar o detalhamento dos dados da planilha separados de maneira visual em 2 dashboards bem elaborados: Análise Geral e Análise Específica
5 – Passo a Passo
A planilha ainda possui uma aba simples e objetiva que mostra o passo a passo que deve ser executado para que você chegue no melhor resultado possível para os seus clientes.
